Jak zaprojektować ekspozycję, która zatrzymuje klienta na 3 sekundy (i przekłada się na sprzedaż)
3 sekundy – tyle średnio ma Twoja marka, by przykuć uwagę klienta w sklepie. Co zdecyduje o tym, czy spojrzy, podejdzie i… kupi?
Uwierz nam! Nie jest magia. To Visual Merchandising!
Dobrze zaprojektowana ekspozycja sprzeda nie tylko produkt, ale i wartość marki. W rzeczywistości retailowej, gdzie klient ma do wyboru kilkadziesiąt marek na kilku metrach kwadratowych, to właśnie ekspozycja może zadecydować o „być albo nie być” produktu.
Czym jest Visual Merchandising?
Visual Merchandising to nie tylko standy i regały. To całe środowisko wizualne, które wspiera decyzje zakupowe klienta: układ przestrzeni, kolorystyka, oświetlenie, materiały POS, ekspozycja produktu i komunikaty brandowe.
Studio Form mówi wprost: ekspozycja, która nie pracuje na sprzedaż, to tylko koszt.
To połączenie psychologii, designu i strategii sprzedaży. Retail to nie tylko miejsce transakcji, to scena. A klient? To widz, który przechodzi obok. Jeśli nie zatrzyma się na Twoim przedstawieniu, po prostu pójdzie dalej.
Jakie elementy decydują o skutecznej ekspozycji?
- Zasada 3 sekund – klient powinien od razu zrozumieć co, dla kogo i dlaczego warto kupić.
- Wyspa światła i koloru – w retailu liczy się kontrast i przyciąganie wzroku, szczególnie na tle konkurencji.
- Materiały premium – drewno, metal, pleksi, powierzchnie z efektem 3D – wszystko, co odda DNA marki.
- Czytelne komunikaty – hasła sprzedażowe, CTA, korzyści – ale bez nachalności.
- Warstwowość przekazu – pierwsze wrażenie, emocja, wartość, potem produkt.
Co działa najlepiej w retailu?
Z naszego doświadczenia (m.in. sieci Relay, Discover, 1-minute, Virgin):
- systemy wymienne (łatwa zmiana komunikacji)
- standy mobilne z miejscem na promocje lub QR
- podświetlenia LED przy produktach impulse-buy
- boxy z selektywnym brandowaniem
- odpowiednia wysokość ekspozycji (produkty na wysokości wzroku +30% efektywności)
- wykorzystanie zapachu i dotyku (marketing sensoryczny)
Visual merchandising = inwestycja, nie koszt
To nie jest tylko dekoracja. To strategia. To dodatkowy handlowiec. I co ważne: to narzędzie, które działa 24/7, nie biorąc urlopu. Dobrze zaprojektowany VM to:
- wyższa rotacja towaru
- dłuższy czas spędzany przy produkcie
- większa świadomość marki
- efekt „wow”, który zapamiętuje się na długo
A co z ROI?
Badania pokazują, że dobrze zaprojektowana ekspozycja może podnieść sprzedaż nawet o 20–30%. Ale to nie wszystko. To również wzrost rozpoznawalności marki, większa lojalność klienta i większe szanse na social buzz (jeśli ekspozycja jest na tyle „instagramowalna”).
Masz tylko 3 sekundy, by przykuć uwagę. Daj swojej marce narzędzie, które nie tylko przyciągnie wzrok, ale przekona do zakupu.
Zaprojektuj z nami ekspozycję, która sprzedaje zanim klient zapyta o cenę.
Potrzebujesz wsparcia?
Sprawdź nas!
www.studioform.pl
